Marketing jurídico: como captar clientes na advocacia?

A prospecção de clientes na advocacia é um desafio imposto por diversas limitações. As legislações vigentes que regem os conceitos de divulgação impossibilitando a propaganda forçam os advogados a serem mais criativos e terem um diferencial para atrair novos clientes. Felizmente, ainda existem algumas técnicas que todo advogado pode utilizar para conseguir novos clientes. A maioria delas é baseada no marketing jurídico e vamos falar sobre o assunto agora!

O que é o marketing jurídico?

Enquanto a divulgação de serviços jurídicos é proibida por lei, algumas práticas podem ajudar os advogados a prospectar clientes mais facilmente.

A imensidão da internet

Uma grande aliada de todos os ramos de negócio atualmente é a internet. As milhões de possibilidades proporcionadas por ela a tornam uma fonte inesgotável de clientes. Para se beneficiar disso, a melhor maneira é manter um blog onde você dá dicas, explica conceitos, diz o que é necessário para um processo, entre outras dicas. Ao associar o seu nome com informações relevantes e precisas, você aumenta sua relevância profissional, de forma que os usuários irão procurar seu contato por vontade própria, sem que você precise dizer “clique aqui para falar comigo”.

Qualidade no atendimento

O marketing jurídico não está presente apenas na internet. Uma das melhores formas de conseguir novos clientes na advocacia ainda é pela indicação. Quando você presta um ótimo atendimento, mesmo que o cliente não dê entrada no processo com você, a boa impressão passada pode te trazer indicações. Isso vai aumentar a sua carteira de clientes progressiva e passivamente, enquanto você não está nem esperando por isso.

Cartões de visita

Os cartões de visita são, até hoje, a melhor forma de convidar uma conversa a ser continuada após um encontro presencial. Invista em um cartão de visitas para advocacia e o apresente a todos os seus clientes. Isso ajuda a potencializar o marketing jurídico do seu site, uma vez que o endereço do seu blog pode estar presente no cartão.

Crie relações com parceiros e clientes

O marketing jurídico pode se beneficiar da construção de relações na internet. Use os meios digitais para estreitar relações com parceiros e potenciais clientes, ou até mesmo com outras pessoas que não necessariamente serão seus clientes. Uma boa alternativa é o LinkedIn, onde você estabelece uma rede de conexões que pode atingir muitas pessoas ao mesmo tempo. É importante interagir no LinkedIn e não apenas estar presente lá. Ao mostrar que você entende do assunto e dar a sua opinião, você constrói relevância de forma que, se algum dia alguma das suas conexões precisar de um advogado, vai te procurar como primeira opção. Assim, você está potencializando ainda mais o seu marketing jurídico, deixando claro que é um bom profissional e está sempre presente nas discussões mais importantes. Caso siga esta dica, aproveite para seguir nossa página no Linkedin e ficar por dentro de muitas outras dicas como esta.

Prospectar clientes na advocacia pode ser um desafio, mas com um pouco de dedicação, tudo é possível. Não precisa se sacrificar. Reserve uma hora por dia para construir suas relações e você já estará caminhando na direção certa para atrair mais clientes.